어떤 품목을 수입해야 좋은가 - 아이템 선정의 중요성

중국 수입을 하려고 하는 사람들 중에 무작정 중국으로 날아가서 자신이 보기에  값이 엄청 저렴한 제품을

수입하는 경우가 있습니다. 이런 경우에는 대부분 실패하는 경우가 많습니다.

 제가 보기에 이제 중국 수입은 가격이 아니라 품질과 아이템으로 승부해야 하는 시대가 되었습니다.

우리 나라에는 이미 수많은 중국 의류가 들어와 있습니다.  그 중에는 고급 품질로 만들어서 백화점에 팔리는 제품도 있고,

저급한 품질로 만들어서 덤핑 시장에 팔리는 제품도 있습니다.  같은 중국에서 수입해 오지만,  두 제품의 품질과 가격은 전혀

다릅니다.   어느 나라에서 수입하느냐의 문제가 아니라, 내가 어떤 품질의 제품을 수입해 오는가의 문제입니다.

  수입을 처음 시작하는 분들의 고민은 어떤 아이템으로 수입을 먼저 시작해야 하는가입니다.

이 분들은 저를 만나면 요즘 어떤게 돈이 되느냐고 묻습니다. 청바지를 수입해야 돈이 되는지,  잠바나 쟈켓을  수입해야 하는지를묻습니다.  

  이런 분들에게 저는 이렇게 대답합니다.  "사장님이 요즘 많이 파시는 것은 무엇인가요? 그 아이템을 수입하는게 제일

돈이 될 겁니다" 

  인터넷에는 수많은 판매자들이 있습니다. 각 판매자마다 자신이 잘 판매하시는 것들은 따로 있습니다. 어떤 분은 치마를 잘 판매하시는

 분이 있고, 어떤 분은 남자 청바지만 주로 판매하시는 분도 있습니다.  이 글을 읽는 분도 곰곰이 생각해 보시면 자신의

 주력 아이템이 있을 것입니다.  온라인 시장의 경쟁이 치열해질수록 자신의 주력 아이템에 집중해야 합니다. 남의 떡이 커보인다고

 다른 것에 한눈 팔다가 자신의 주력 아이템에서 경쟁력을 상실하면 여러분의 장래는 암울해질 겁니다.  

  인터넷에서 남자 밀리터리룩을 주로 판매하는 사장님이 있다고 합시다.  이 분이 갑자기 여자 청바지를 수입한다고 잘 팔 수 있을까요?

 경쟁이 치열하지 않은 5년 전이라면 가능성이 있겠지만 지금은 쉽지 않은 일입니다.  왜냐하면 오픈마켓에서는 이미 여자 청바지를 저렴한 가격으로 판매하시는 판매자 분들이 여럿이 있기 때문입니다.  자신이 경험이 없는 아이템을 수입해서 기존의 경쟁자를 이기는 것은 거의 불가능에 가까운 일이 될 겁니다.

  그러면 이 사장님이 자신이 기존에 팔던  남자 밀리터리 룩을 수입한다면 어떻게 될까요?

이 분은 수입으로 자신이 구매하던 가격보다 30-40% 저렴한 가격으로 구매하게 되면서, 자신의 판매 가격도 다른 경쟁자보다 저렴하게 공급할 수 있게 됩니다.  저렴한 가격은 당연히 매출의 증대를 가져올 것입니다. 

  국내 제조나 동대문 매입을 통해서 판매 확대를 하기 위해서는 자신의 마진을 축소하면서 판매하는 길 밖에 없습니다.

그러나 수입제조에서는 마진은 그대로 보존하거나, 오히려 마진을 더 확대하면서도  판매를 확대할 수 있습니다.

  중국 수입을 생각하지 않고, 국내 제조를 통해서도 당분간(?)은 버틸 수 있을 것입니다. 그러나 얼마 안 가서 한계에 도달할 것입니다.(이미 가격에 있어서 한계에 도달한 분도 있을 겁니다) 

 이미 국내 의류 브랜드들이 국내 생산을 포기하고 있는 현실을 보셔야 합니다. 대형 브랜드들은 더 싼 가격을 쫒아서 베트남이나 인도에도 공장을 세우고 있습니다.  국내 생산이 편하고 안전하지만, 이들 브랜드들이 저 머나먼 나라에 공장을 세우는 현실을 보셔야 합니다.

 그러므로 온라인 시장에서 판매를 하시는 분이라면 자신의 경쟁력에 대해 고민하셔야 합니다. 특히 가격적인 부분에서의 경쟁력은 우리에게 너무나도 중요한 과제입니다.

   앞으로 온라인 판매자에게도 의류 해외 수입은 선택이 아닌 필수가 될 것입니다.  어떤 판매자는 저에게 전화하여, 중국 제작의 필요성이 턱 밑에까지 와 있다고 합니다.

 중국 제작이 힘들고 어렵다고  도전하지 않는다면, 당신의 10년 후는 어떤 모습이 될까요?

 

 

출처: 셀클럽 - http://sellclub.co.kr
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